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          方正和生:站在方正集團肩上的直投公司 2011/07/27

             方正證券成立于1988年,是中國證監會核準的第一批綜合類證券公司之一。公司是中國中部及西部凈資本和股票基金交易總金額最大的證券公司,被證監會評為A類證券公司。2008年到2010年,方正證券實現營業收入215,212.54萬元、331,192.63萬元和 308,770.34萬元;凈利潤85,914.14萬元、139,148.72萬元和127,238.07萬元。方正證券此次公開發行不超過150,000萬股A 股,占總股本的比例不超過24.59%。

            本次募集資金將投向:增加證券營業網點,提高經紀業務的機構覆蓋面和市場占有率水平;調整證券自營規模及適當擴大客戶資產管理業務;加強研發中心基礎數據庫和金融工程平臺建設,擴大研究隊伍提高研究實力;經證監會批準的前提下,開展融資融券及其他創新業務;加強信息系統建設,提升后臺的服務能力;補充子公司資本金等6個項目。

            當前,國內證券公司之間的分化已日益明顯,優勝劣汰、強者恒強已成為行業的發展趨勢,方正證券能夠在此時順利上市,將為其躋身券商第一梯隊創造良好條件。

            發展戰略:對行業趨勢洞若觀火

            作為一家有二十余年歷史的資深券商,方正證券對于證券行業的認識非常深刻。

            方正證券認為,由于宏觀經濟實現并且將繼續保持持續、快速增長,給我國證券市場高速發展帶來了強大的源動力。同時,《關于推進資本市場改革開放和穩定發展的若干意見》、《金融業發展和改革十一五規劃》等政策的出臺,使得證券行業的發展有了明確的行業政策導向,證券市場的深度與廣度將得到進一步的加深與拓寬,優質證券公司的發展也面臨良好的政策環境。

            因此,方正證券充滿信心地指出,目前國內證券行業正在進入充滿機遇的新階段,并且將呈現出“業務發展規?;?、經營管理規范化、收入結構多元化、金融服務升級化、經營策略差異化、行業競爭國際化、市場主體集中化、行業前景明朗化”等8大趨勢,未來將會形成具有綜合競爭力的國際級證券公司和在證券行業細分市場具有競爭優勢的國內大型證券公司并存的格局。

            基于此,方正證券制定了“堅持‘內涵式增長與外延式擴張’并重的增長方式,持續強化成本控制、風險控制、流程優化復制等管理能力,持續優化薪酬體系、確??焖俪砷L過程中的人才供給;通過新設、搬遷等方式優化營業網點布局、強化網絡優勢,增強公司營業網絡的銷售負荷能力,積極整合、利用外部資源,通過并購、合資等方式實現營業網點的擴張與業務布局的完善;通過持續不斷的服務提升、產品創新增強老客戶的黏度、吸引新客戶。爭取用35 年的時間成為國內領先的證券公司”的戰略目標。

            六大業務板塊:全面發展分進合擊

            證券經紀:基礎良好的的現金牛

            傳統的證券經紀業務是方正證券最主要的收入及利潤來源。為了積極應對同質化競爭帶來的市場傭金費率水平下降的趨勢,方正證券制定了明確的應對措施,重點作好經紀業務“經營轉型”,通過“經營”規?;蛻糍Y產實現客戶與公司的“雙贏”,改變單一靠通道收費的經營模式,努力打造經紀業務差異化的競爭優勢,以提升經紀業務市場占有率。同時,方正證券還將強化公司在湖南、浙江兩省的客戶優勢,加大在沿海、經濟發達地區的客戶布局力度;提高基金等機構投資者的比例、拓展新的業務收費模式,豐富經紀業務收入構成。

            投資銀行:抓大不放小

            經過多年的摸索和發展,公司券確立了投資銀行業務的獨特運作模式,即采取“全球性視野,專業化運作”的子公司運作模式。2008年方正證券與瑞士信貸共同出資設立投資銀行專業子公司瑞信方正,注冊資本為人民幣8億元。瑞信方正專業從事投資銀行業務,方正證券的全部與投資銀行相關的業務轉移至瑞信方正。

            2010年度,瑞信方正在為大型企業提供投資銀行服務方面取得重要突破,擔任了興業銀行179 億元配股項目獨家保薦人及聯席主承銷商、交通銀行A171億元配股項目聯席主承銷商等,還擔任了深圳發展銀行獨立董事的獨立財務顧問。同時,世紀瑞爾IPO和順網科技IPO兩個創業板上市項目的順利完成,也展現了瑞信方正為高成長性中小企業提供服務的全面能力。

            期貨經紀:商品支撐,金融拓展

            方正證券旗下的方正期貨是由湖南泰陽期貨經紀有限責任公司吸收合并蘇州中辰期貨經紀有限公司并更名而來。隨著股指期貨的推出,金融期貨成為期貨公司的新的競爭領域和盈利來源。方正證券為期貨業務制定了穩定商品期貨經紀業務,完成規模擴張戰略;積極開發金融期貨、期權等創新業務;力爭使公司期貨成交額進入全國前20強的目標。未來,方正期貨將“立足湖南、深耕江浙,依托方正證券網點輻射全國”,在人才儲備、機構設置、風險控制、技術平臺完善、咨詢服務、業務創新等方面,力爭成為一家具有一定市場影響和行業地位、注重股東回報和員工成長的國內一流期貨公司。

            證券自營:嚴格風控基礎上的效益最大化

            自營投資業務,是證券公司使用自有資金或者合法籌集的資金以自己的名義買賣證券獲取利潤的證券業務。方正證券擁有一支專業化的投資團隊負責自營業務的具體運作,核心業務人員平均從業年限超過10年。自營業務投資團隊堅持價值投資理念,根據對宏觀經濟和證券市場整體運行狀況的研究,深度分析、挖掘具有投資價值的板塊和目標證券,并結合對市場資金面的跟蹤與判斷,制定出符合投資邏輯的策略和方案,同時通過組合投資、數量化投資、股指期貨套期保值等工具的運用,控制投資風險。今后公司將嚴格控制自營業務投資規模,堅持制度建設與研發隊伍建設先行,引入股指期貨業務,在合規、穩健的基礎上實現投資效益最大化。

            資產管理:全力打造“金泉友”品牌

            資產管理業務是指證券公司作為資產管理人,依照有關法律、法規與客戶簽訂資產管理合同,根據資產管理合同約定的方式、條件、要求及限制,對客戶委托資產進行經營運作,為客戶提供證券及其他金融產品的投資管理服務的行為。

            20102月,本公司第一只集合理財產品——方正金泉友1號獲中國證監會核準批復,并于20105月完成首發推廣和成立工作。20101118日,本公司第二只集合理財產品——方正金泉友2號獲中國證監會核準批復,并于201012月完成首發推廣和成立工作,實際募集資金14.47億元。這兩只產品的成功發行,標志著方正證券資產管理業務已經步入正軌,“金泉友”品牌已經得到市場的初步認可。

            今后方正證券將充分利用方正證券的客戶群體優勢和全業務牌照優勢,為客戶提供具有方正證券特色的多樣化投資理財服務,重點打造資產管理業務的“金泉友”品牌。

            直投業務:站在方正集團肩上

            2010311日,證監會下發《無異議函》,對方正證券出資2億元設立全資控股子公司方正和生投資有限責任公司,開展直接投資業務試點無異議。201085日,方正和生取得營業執照。

            方正和生作為方正證券從事直接股權投資業務的運作平臺,一開始就有著明確的定位和發展方向。方正和生重點投資醫療醫藥等健康領域,致力于為大健康行業的各類優勢企業和項目提供金融服務,發展成為國內最知名的醫藥健康產業專業投資機構。

            方正和生將積極開發、利用方正集團在產業投資、金融資本領域的豐富資源,建立覆蓋廣度與植入深度兼具的客戶資源網絡及戰略合作伙伴網絡,在產業發展、項目投資、項目管理、信息系統等方面展開深度業務合作與交流,因此,方正和生的直投業務可以說是站在方正集團的肩上,擁有一般券商的直投部門難以比擬的優勢。

            上市:新的起點

            未來三年,公司將不斷完善自身的綜合證券金融服務功能,利用各子公司合資方的管理和經營理念優勢,努力發展資本市場的賣方、買方以及企業并購及咨詢的各種業務,努力培養一支熟知國內外資本市場的專家管理團隊,持續強化證券經紀業務及期貨經紀業務的規模優勢,大力提升投資銀行業務的市場占有率,積極開展直投業務,打造國內一流的研發團隊,循序漸進、把握時機,提升證券自營與資產管理業務的業績,特別是在資產管理業務上,利用控股股東及北京大學的社會影響,擴大客戶規模,促進資產增值,并以此作為未來收益的重要組成部分,均衡收入構成、擴大盈利來源、增強抗風險能力。

            已經站在新起點上的方正證券,將在全體員工的共同努力下,穩步推進公司“內涵式增長與外延式擴張”并重的發展戰略,在3-5年的時間內,成為國內領先的證券公司。

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